مجموعة جيانشنغ تبرم صفقة ناجحة مع مدارس أجنبية لتوريد مكاتب وكراسي الفصول الدراسية
لقد اكتسبت مجموعة جيانشينغ، الشركة الرائدة في تصنيع الأثاث المدرسي في الصين، سمعة رائعة بفضل منتجاتها عالية الجودة والمبتكرة. وتتناول دراسة الحالة هذه المشروع الناجح لمجموعة جيانشينغ في السوق الدولية، وخاصة في تأمين الصفقات مع المدارس الأجنبية لتوريد المكاتب والكراسي للفصول الدراسية.
في السنوات الأخيرة، أدركت مجموعة جيانشنغ الطلب المتزايد على الأثاث المريح والمتين في قطاع التعليم في جميع أنحاء العالم. وأسفرت جهود البحث والتطوير المكثفة التي بذلتها الشركة عن إنشاء خط جديد من المكاتب والكراسي الدراسية التي تعطي الأولوية للراحة والوظائف والجماليات. ومع وجود هذه المنتجات في متناول اليد، شرعت مجموعة جيانشنغ في مهمة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق خارج الصين.
أبحاث السوق والاستهداف:
قبل دخول الأسواق الخارجية، أجرت مجموعة جيانشنغ أبحاثًا شاملة في السوق لتحديد المناطق المحتملة ذات الطلب المرتفع على أثاث المدارس. واستهدفت الشركة البلدان المعروفة بأنظمتها التعليمية القوية والتركيز على خلق بيئات تعليمية مواتية. قادها هذا البحث إلى التركيز على البلدان في أوروبا وأمريكا الشمالية، بما في ذلك الولايات المتحدة وكندا.
إقامة العلاقات:
ولتأسيس موطئ قدم في الأسواق الخارجية، أدركت مجموعة جيانشنغ أهمية بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة المحليين. وشاركت الشركة في المعارض التجارية الدولية، حيث عرضت منتجاتها وتواصلت مع المشترين المحتملين. وقد وفرت هذه الأحداث فرصًا قيمة للتواصل، مما سمح لمجموعة جيانشنغ بالتواصل مع مديري المدارس ومسؤولي المشتريات والمستشارين التعليميين.
التخصيص والتكيف:
نظرًا لتفهمها للاحتياجات والتفضيلات المتنوعة للمؤسسات التعليمية المختلفة، عرضت مجموعة جيانشنغ خيارات التخصيص لمكاتب وكراسي الفصول الدراسية. وتعاونت بشكل وثيق مع ممثلي المدارس لتخصيص الأثاث لتلبية متطلبات محددة، مثل الحجم واللون والمواد. ولعبت هذه المرونة والاستعداد للتكيف مع التفضيلات المحلية دورًا حاسمًا في تأمين الصفقات مع المدارس الأجنبية.
ضمان الجودة والشهادات:
ولكسب ثقة المشترين الأجانب، حرصت مجموعة جيانشنغ على أن تتوافق منتجاتها مع معايير الجودة والشهادات الدولية. وحصلت الشركة على شهادات ذات صلة، مثل ايزو 9001 وISO 14001، مما أكد التزامها بممارسات التصنيع المستدامة والمسؤولية البيئية. وساعدت هذه الشهادات مجموعة جيانشنغ على التميز عن المنافسين وغرس الثقة في المشترين المحتملين.
وقد أسفرت جهود مجموعة جيانشنغ لاختراق الأسواق الأجنبية عن العديد من الصفقات الناجحة مع مدارس مرموقة في الخارج. فقد قامت الشركة بتوريد مكاتب وكراسي الفصول الدراسية للمؤسسات التعليمية الشهيرة في أوروبا وأمريكا الشمالية، بما في ذلك المدارس في لندن ونيويورك وتورنتو. كما عززت ردود الفعل الإيجابية من المعلمين والطلاب والإداريين سمعة مجموعة جيانشنغ كمزود موثوق ومبتكر لأثاث المدارس في قطاع التعليم.
بفضل النهج الاستراتيجي الذي تنتهجه مجموعة جيانشنغ للتوسع الدولي، إلى جانب التزامها بالجودة والتخصيص، تمكنت من إبرام صفقات مع مدارس أجنبية لتوريد مكاتب وكراسي الفصول الدراسية. ومن خلال فهم متطلبات السوق وإقامة العلاقات وتلبية المعايير الدولية، نجحت مجموعة جيانشنغ في ترسيخ مكانتها كشريك موثوق به في خلق بيئات تعليمية مواتية في جميع أنحاء العالم.
